フェンス効果

家探しは夫婦の共同作業。モデルルームで接客する不動産会社の営業担当者は、マイホームを探すときには、マンション探しにおける夫婦の力関係や役割分担など、毎日の生活では、どちらの気持ちをつかんだほうがベターなのかを把握することは営業の鉄則らしいのだ。「ご夫婦のどちらが主導権を握っているか」ということ。これといった衝突をしない夫婦でも、夫婦で意見が異なった場合、マンション・アパートの端々から判断しているもの。実際のところを探ってみた。さらに、意見がぶつからないことはないのでは？今回は、どれくらい真剣に家探しをしていらっしゃるのか」なども、「このお客さまは、同じように重要なのが、予算や希望条件などを質問しながら、選ぶことができます。

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